Sales Ops Pleno - Carbigdata (São Paulo - Híbrido)

Buscamos um(a) Sales Ops Pleno para integrar o time comercial da Carbigdata (carbigdata.com.br), empresa de tecnologia com foco em dados e inteligência de negócios.

Essa pessoa será responsável por estruturar e manter a operação de vendas eficiente, previsível e orientada a dados, atuando como referência no acompanhamento do funil comercial, na gestão do CRM e na geração de insights que apoiem a tomada de decisão do time de receita.

- Monitorar e otimizar processos do funil de vendas, do lead ao fechamento

- Criar e manter relatórios e dashboards de performance (KPIs, pipeline, forecast)

- Apoiar o planejamento comercial, definição de metas e modelagem de comissionamento

- Garantir a qualidade e integridade dos dados no CRM e sua adoção pelo time

- Identificar gargalos na operação e propor melhorias de produtividade e resultado

- Atuar de forma integrada com Vendas, Marketing, CS e Financeiro

- Documentar processos, rotinas e playbooks de Sales Ops

- Implementar e gerenciar ferramentas comerciais e automações

- Apoiar previsões de vendas e análises estratégicas recorrentes

- Contribuir com onboarding e capacitação do time comercial

- Entre 2 e 4 anos de experiência em Sales Ops, Revenue Ops, Planejamento Comercial ou BI

- Domínio de CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares)

- Excel ou Google Sheets avançado

- Experiência prática com ferramentas de BI (Power BI, Looker ou Tableau)

- Capacidade de interpretar dados e transformar em ações concretas

- Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS

- Familiaridade com automações e ferramentas no-code (Zapier, Make)

- Conhecimento de metodologias comerciais (SPIN, MEDDICC, Sandler)

- Histórico de estruturação ou maturação de CRM

Profissional analítico(a), organizado(a) e com visão de processos. Comunicação clara, postura colaborativa e orientação a resultados são características essenciais. Buscamos alguém que já tenha rodado a operação na prática, não só apoiado, e que consiga equilibrar execução com visão estratégica.